بازاریابی و فروش حرفه ای

هنگامی که شما به تمام چیرگی هایی که برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه ای باره دربایستن است اندیشه می کنید، این فهرست می تواند سخت به نظر برسد. اگر سعی کنید همه چیرگی ها را شفا ببخشید، در پایان پیشرفت کمی خواهید دید. برای اینکه فروش خویش را افزایش دهید و اثربخش باشید، سعی کنید فقط روی ۳ باره از مهمترین مهارت هایی که لازم است تمرکز کنید و آن ها را درمان دهید. اگر به این شکل عمل کنید موثرتر خواهد بود. اول مطمئن شوید در این سه چیرگی صلاحیت پیدا کرده اید و بعد این ها را پایه و بنیادی قرار دهید الی از طریق آن ها، تبدیل به یک فروشنده چیره دست بشوید.

بیشتر بخوانید: ۵ پیشه مهم که باید در ۱۰ دقیقه ابتدایی هر فروش انجام دهید

ارتباطات

واقعیت این است که مردم از کسانی که اخ دارند، خرید می کنند و برای خرید نکردن از کسی که دوست ندارند، دلیلی پیدا می کنند. بدون توانایی ایجاد ارتباط،، فروش به شدت معلول است. برای همنشین داشته شدن لازم است که صداقت، درستی و اعتماد بنفس داشته باشید؛ ولی این به آن معنا نیست که برای فروش شما باید بهترین دوست هر فردی باشید. خیلی از نمایندگان فروش مختصر تجربه، اندیشه می کنند اگر از جانب مشتری برادر داشته شوند، سایر نیاز نیست آن طور که باید کوشش کنند. باید بدانند هر چه اغلب از جانب مشتری ها همنشین داشته شوند، اعتبار اکثریت خواهند یافت. همه ما افرادی را می شناسیم که به آن ها “فیک یا جعلی” می گوییم. این کسان کسانی هستند که شدنی است هر کجا که می روند، محبوب باشند و خوب ارتباط پایدار کنند، اما خود واقعیشان نیستند. تنها آن هایی که خود واقعیشان را اثر می دهند، همانطور که هستند می توانند ارتباطات راستین استوار کنند. بعد اشتباه نکنید و سعی کنید بخاطر اینکه همنشین داشتنی هستید و ارتباطات احسان دارید، اخ داشته بشوید. همنشین داشته شدن پیشه کمی برای حرفه شما سپریدن می دهد، در حالی که اگر چیرگی ساخت ارتباطات به همراه یک رفتار برادر داشتنی طبیعی داشته باشید، رشد خواهید کرد؛ بسیار بیشتر از آن چه تصورش را می کنید.

3 چیرگی که شما را به یک فروشنده چیره دست تبدیل می کند!

تیزهوشی و فراست در کسب و کار

اگر شما کسب و کار و مشتریان خویش را به نکویی درک نکرده باشید، با فرصت ها و چالش های آن ها آشنا نباشید، رقبا و اهدافشان را نشناسید،  مشتریان شما هیچ چیز ارزشی را در محصولات و خدماتی که به آن ها ارائه خواهید داد، نخواهند یافت. تیزهوشی و فراست در سوداگری تنها به این معنی نیست که یک سوداگری به چه نحوی شغل می کند، بلکه باید بدانید صنعت مربوطه چه تاثری بر مصرف کنندگان و مشتریان دارد.

بیشتر بخوانید: چگونه با برپایی حس ترس در مشتری، اغلب بفروشیم؟

رمز رسیدن به این فراست در کسب و کار، تربیت سه مهارت “پرسشگری موثر” ، “خوب گوش دادن” و چیرگی “جستجو و تحقیق” است. شما باید یاد بگیرید که چطور از مشتری خویش سوال بپرسید الی درباره کسب و کارش اطاعات بدست آورید. به طور موثر و دقیق به استجابت هایش گوش دهید لغایت متوجه شوید که چطور می توانید با محصول و خدمتتان اثر مثبتی بر آن ها داشته باشید. برای بارایابی و فروش حرفه ای با آوش تک تماس بگیرید شما وانگهی باید دریابید که آیا محصول یا خدمت شما نشانه منفی هم بر سوداگری مشتری دارد یا نه؟ سپس در جهت رفع این نواقص سعی کنید. برنامه ریزی قبل از تماس یک گام مهم است که یک فروشنده چیره دست موفق، پیش از ملاقات با مشتری اتمام می دهد. تحقیق در اینترنت درباره مشتری و صنعتی که آن ها در آن مقوله فعالیت می کنند می تواند بینش ارزشمندی به شما در پیوستگی با روندهایی که پیش روی آن صنعت یا سوداگری است، به شما ارائه دهد.

3 چیرگی که شما را به یک فروشنده حرفه ای تبدیل می کند!

نگرش درست

اگر شما در مهارت برپایی بستگی عالی هستید و در فراست شغلی نیرومند عمل می کنید ولی نگاهی منفی یا بدبینانه در زندگی دارید، هیچ سود ای ندارد.اصلا مهم نیست که شما چقدر آموزش دیده اید، یا چقدر تیم فروش شما نیرومند است، این نگرش شماست که مایه کامیابی شما می شود.

یک اصطلاح وجود دارد که می گوید این نگرش شماست که مایه می شود شما به مقامات بالا دست پیدا کنید، نه توانایی های شما. به عبارت دیگر، قبل از اینکه بتوانید به سطوح بالای موفقیت دست یابید، باید دیدگاه درست را داشته باشید. نه تنها نگرش خوب مسری است و منجر می شود بر روی مشتریان خویش پرتو خوبی داشته باشید، بلکه شما را از نظر ذهنی در جایگاهی پیمان می دهد که پذیرای فرصت ها نیز باشید؛ چنانچه اگر نگاه منفی می داشتید، آن فرصت ها را نمی دیدید. این که صرفا نسبت به تغییر نگرش خویش آگاهانیدن کسب کنید، کافی نیست. شما باید تلاش پیوسته داشته باشید و به خود اگاهی برسید، زمان زیادی را صرف شکل دادن و گسترش این خو کرده و آن را حفظ کنید و در خاتمه نگاهی مثبت را بروز دهید.